ガートナージャパンの働き方｜プロジェクト常駐がない職場の実態

繁閑の波の性質が異なる

コンサルティングファームでは、システム導入の佳境やレポート提出前に稼働が跳ね上がるという波があります。同社にはこの構造がありません。

代わりに、レポートの公開サイクルやカンファレンスの開催時期といった、自社のスケジュールに基づく繁閑が生じます。クライアント都合で深夜や休日の対応が発生するという性質のものではないため、働き方の予測可能性は高いと言えます。

求められるのは継続的なアウトプット

常駐がない代わりに、アナリストには継続的にリサーチ成果を出し続けることが求められます。担当領域の市場動向を常に追い、レポートを執筆し、クライアントからのインクワイアリー（問い合わせ）に的確に答える必要があります。

プロジェクトの終わりという区切りがないぶん、自律的にペースを管理する力が問われる働き方です。

職種別の仕事の単位と繁忙のタイミング

同社は日本法人の労働時間・残業時間等を公式に開示していません。上表は職務の性格から編集部が整理した定性的なものであり、稼働時間の多寡を示すものではありません。

クライアント都合の突発対応が起きにくい

コンサルティングファームでは、クライアント側の事情による急な依頼や日程変更が稼働に直結します。同社の場合、リサーチの公開サイクルもカンファレンスの日程も自社が決めるため、繁忙のタイミングを事前に把握しやすい構造にあります。

ただし、インクワイアリー（会員企業からの問い合わせ）は相手の都合で発生します。予定が完全に自分の裁量で決まるわけではない点は押さえておく必要があります。

グローバルとの時差という要素

同社の働き方で日本特有の負荷になり得るのが時差です。米国本社や欧州のアナリストチームとの会議は、日本時間では早朝や夜間に設定されることがあります。

常駐がないぶん物理的な移動負荷は小さい一方、時間帯の面ではグローバル企業ならではの制約が生じます。この点は、コンサルティングファームの繁忙とは質の違う負荷として理解しておくとよいでしょう。

領域特化型のキャリア形成

アナリストは特定のIT領域を担当し、その分野の専門家として認知を積み上げていきます。幅広い業界・テーマを渡り歩くコンサルタントのキャリアとは対照的な形です。

自分の名前でレポートを出し、カンファレンスで登壇することで、社外でも通用する専門家としてのブランドが形成されます。これは同社ならではのキャリア資産と言えます。

昇進の構造

「上に行けば実力主義で頻繁に上がる人もいるが、ジュニアはある程度年功序列感は否めない」との評価があります。一方で「パフォーマンスを残せば1.5〜2年で昇進可能」という声もあり、成果次第で加速させる余地はあります。

職種を越えた異動は前提にしにくい

アナリスト、アカウントエグゼクティブ、コンサルタントは、それぞれ求められる能力が大きく異なる別職種です。日本法人が376名規模（2022年8月時点）という組織であることもあり、職種を越えた異動を前提にキャリアを設計するのは現実的ではありません。

入社時に選んだ職種が、そのまま数年単位のキャリアの方向を決めます。総合系ファームのように社内で複数の領域を経験しながら適性を探るという進め方は想定しにくい点は、事前に理解しておく必要があります。

社外に持ち出せる資産は何か

アナリスト職の場合、自分の名前で公開されたリサーチと、カンファレンスでの登壇実績が、そのまま社外で通用する実績になります。特定領域の専門家としての認知は、退職後も残る資産です。

一方で、この資産は領域特化型であるがゆえに汎用性は限られます。担当領域そのものの市場価値が下がった場合、キャリアの選択肢も影響を受けます。どの領域を担当するかという選択が、長期的なキャリアに効いてくる構造です。

アナリスト — 成果物の質と使われ方

アナリストの仕事は、リサーチを書き、問い合わせに答えることです。成果は制作したリサーチの内容と、それが会員企業にどれだけ活用されたかで測られる性格を持ちます。

数値目標が四半期ごとに設定される営業職とは異なり、成果が現れるまでに時間がかかる仕事です。短期的な達成感を積み上げる働き方を好む人には、リズムが合わない可能性があります。

アカウントエグゼクティブ — 契約の獲得と更新

契約に責任を持つ職種であり、評価は新規契約の獲得と既存契約の更新・拡大に直結します。同社の開示で契約残高（Contract Value）が重要指標として扱われていることからも、この職種の成果が経営指標そのものに紐づいていることがわかります。

報酬に占めるインセンティブの比重が大きく、職種別の平均年収が最も高い（約1,597万円）一方、数値責任も明確です。予測可能性という観点では、アナリスト職とは対照的な性格を持ちます。

自律性が求められるという共通点

職種は異なりますが、共通するのは日々の進め方を自分で組み立てる必要があるという点です。常駐先のプロジェクトマネージャーが工程を管理してくれる環境ではなく、何にどれだけ時間を配分するかは基本的に本人の裁量に委ねられます。

これは自由度として歓迎される一方、自分でペースを作れないと成果が出ないという厳しさでもあります。同社の働き方を検討する際、労働時間の長短以上に重要な観点です。

グローバル基準の職務給

外資系企業として、職務ごとに報酬レンジが設定されています。同じ職位であれば年齢や勤続年数による差は基本的に生じません。日本の給与水準ではなく、グローバルでのポジション価値に基づいて報酬が決まる点が、高い水準につながっています。

職種による働き方の違い

口コミサイトの集計値をもとにした整理です。