ZSアソシエイツの働き方｜週3日以上の対面勤務とプロジェクト型の稼働実態

オフィスは協働の場という位置づけ

同社はハイブリッドモデルについて、時差や地域をまたいで対面とバーチャルの協業を組み合わせることを可能にする仕組みと説明しています。週3日以上という条件は、リモートを制限するというより、対面での協業を一定量確保するための設計と読み取れます。

コンサルティングとデータサイエンス・テクノロジーが混成でチームを組む同社の体制を踏まえると、職種をまたいだ議論の密度を保つ狙いがあると考えられます。ただしこれは編集部の解釈であり、同社の公式説明ではありません。

クライアント先勤務が対面としてカウントされる

対面勤務の場所として、ZSオフィスに加えてクライアント先が明示されています。製薬企業の本社に出向いて作業する日も対面勤務に含まれる運用と読み取れます。

この点は、オフィス出社を厳格に求める運用とは性質が異なります。案件のフェーズによって、どこで対面するかは変わることになります。

拠点は都心の主要オフィスビル

東京オフィスは虎ノ門ヒルズ ビジネスタワーの14階、大阪オフィスは大阪梅田ツインタワーズ サウスの16階に所在します。いずれも交通利便性の高い立地であり、クライアントである製薬企業の本社機能とも近い位置関係にあります。

大阪オフィスは2020年開設と比較的新しく、関西圏に本社を置く製薬企業への対応が背景にあると考えられます。

山谷が生じるタイミング

提案書の作成期、中間報告・最終報告の直前、クライアントとの重要な意思決定を控えた局面では負荷が高まり、案件と案件の合間には比較的余裕が生まれます。これはコンサルティング業務に共通する性質であり、同社固有の事情ではありません。

同社の場合、営業組織の再設計やインセンティブ設計といったテーマは、クライアントの年度計画や期の切り替わりに紐づくことが多くなります。そのため繁忙の時期がある程度読める側面もあります。

残業時間の目安

同社は残業時間を公式に開示していません。大手口コミサイトの公開集計値では、外資系コンサルティングファームとして月20〜40時間程度という幅が語られることが多いとされますが、これは投稿者の属性に左右される推定値です。

特に同社は日本オフィスの人員規模が非開示で、母数が小さいとみられます。集計値が少数の投稿に振れやすい点は、他の大規模ファームの数値以上に注意が必要です。

同社の公式開示値ではありません。大手口コミサイトの公開集計値をもとにした2026年8月時点の推定であり、日本オフィスの母数が小さいため精度は限定的です。実態は案件・時期・個人の担当により大きく異なります。

繁忙の要因

• •新薬の上市に向けたタイムラインが動かせないため、その前段のコマーシャル戦略立案に締切が集中しやすい
• •営業組織の再編やテリトリー設計は、クライアントの期の切り替わりに合わせて実施されるため時期が固定される
• •インセンティブ設計は評価期間の開始前に確定させる必要があり、期限が動かしにくい
• •グローバル案件では時差を挟んだ会議が発生する
• •複数案件を並行する時期は稼働が積み上がる

「医療系コンサル＝穏やか」ではない

医療・ヘルスケア領域のファームは、事業会社に近い落ち着いた働き方というイメージで語られることがあります。しかし実際には、上市スケジュールや期の切り替わりなど動かせない期限に紐づく案件が多く、繁忙期の負荷は他領域と変わりません。

外資系戦略ファームと比較すると穏やかと評されることが多い一方、繁忙期の負荷は決して軽くないという評価も並存します。案件のフェーズと担当領域によって体感は大きく変わります。

分析工程特有の負荷

コンサルティング職の稼働がクライアントとの会議体に規定されるのに対し、分析職はデータの受領タイミングに左右されます。クライアントから提供されるデータの品質や到着時期が遅れると、後工程の作業時間が圧縮されるという構造です。

製薬企業のコマーシャルデータは処方実績、営業活動記録、ターゲット医師リストなど複数のソースにまたがるため、整備工程に想定以上の時間がかかることがあります。この点は分析職特有の負荷要因です。

混成チームであることの影響

同社の特徴は、コンサルタントとデータサイエンティスト・エンジニアが同じチームで動く点です。これは連携の密度が求められることを意味し、週3日以上の対面勤務という方針とも整合します。

職種をまたいだ協働は、専門外の知識に触れられるという利点がある一方、コミュニケーションの調整コストも生じます。どちらに感じるかは個人の志向によります。

PDコーチによるキャリア支援

同社の公式採用サイトによれば、入社初日から全員にプロフェッショナル・ディベロップメント（PD）コーチが割り当てられます。PDコーチは自身の業務時間の一部を人材育成に充て、個別面談やグループセッションを通じて成長を支援するとされています。

上司とは別に相談相手が制度として置かれる仕組みは、稼働の相談や配置の希望を伝える経路にもなり得ます。ただし日本オフィスでの具体的な運用は公表されていません。

福利厚生の情報は地域差がある

同社の採用サイトには福利厚生の記載がありますが、有給休暇日数、祝日数、家族休暇の期間といった具体的な条件は主に米国拠点向けに公開されている内容です。日本の労働法制と制度が異なるため、そのまま日本オフィスに当てはめることはできません。

日本オフィスの休暇制度、勤務時間制度、時短勤務の可否といった条件は同社が公表していないため、本ページでは記載しません。募集要項および面接での確認が必要です。

確認できない項目の整理

• •日本オフィスの平均残業時間（公式非開示）
• •日本オフィスの有給休暇取得率（公式非開示）
• •フレックスタイム制・裁量労働制の適用有無（公式非開示）
• •日本オフィスの従業員数と職種構成（公式非開示）
• •産休・育休の取得実績（公式非開示）

面接で確認すべきこと

以上のとおり、日本オフィスの労働条件に関する公開情報は限られます。応募を進める場合は、募集要項の記載に加えて、面接の場で稼働イメージ、繁忙期の頻度、リモートと出社の実際の配分、休暇取得の実態を確認しておくことをおすすめします。

特に週3日以上の対面勤務という方針が、実際にどの場所（オフィスかクライアント先か）でどう運用されているかは、募集ポジションごとに差が出やすい部分です。

IQVIAとの違い

IQVIAのコンサルティング部門は、自社保有の医薬品市場データを起点に分析を組み立てられるため、データ収集・購入といった前工程での待ち時間が発生しにくい構造にあります。ZSアソシエイツはクライアントから提供されるデータの整備工程が発生しやすく、その分の負荷が生じ得ます。

一方、IQVIAは日本で2法人体制を取り、CRO/CSO部門には5,000名超の人員がいます。働き方の像が部門ごとに大きく異なるIQVIAに対し、ZSアソシエイツはコンサルティングとアナリティクスに職種が集約されており、組織としての働き方の像は比較的単純です。

組織規模による違い

ZSアソシエイツの日本オフィスは規模が非開示ですが、東京・大阪の2拠点という体制からは、大規模組織ではないことが推測されます。少人数の環境では、一人が担当する範囲が広くなりやすく、見える範囲も広がりやすい傾向があります。

その反面、案件の状況によっては負荷の分散が効きにくいという側面もあります。組織規模に関する情報が限られる以上、面接で実際のチーム構成を確認しておく価値があります。