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業務・業界特化

ZSアソシエイツ

ZS Associates

最終更新：

1983年に米ケロッグ経営大学院の2人の教授が創業。製薬・ヘルスケア業界のセールス＆マーケティング（コマーシャル領域）に特化し、データとアナリティクスを武器とするグローバルファーム。

創業
1983年
グローバル
15,000人超
拠点
40以上
日本進出
1987年

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ZSアソシエイツとは

ZSアソシエイツ（ZS Associates）は、1983年に米国イリノイ州エバンストンで設立されたコンサルティングファームです。ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院で営業組織の生産性を研究していたアンドリス・ゾルツナーとプラバカント・シンハの2人の教授が創業し、社名は両名の頭文字に由来します。現在は世界40以上の拠点に15,000人超のプロフェッショナルを擁し、170以上の国・地域で1,700社を超えるクライアントを支援しています。

同社の最大の特徴は、製薬・医療機器をはじめとするヘルスケア業界の「コマーシャル領域」、すなわち営業・マーケティング活動の設計と実行に特化している点です。営業組織の設計、テリトリー配置、インセンティブ設計、マーケティングROIの分析といったテーマを、学術研究に裏打ちされた方法論と大規模なデータアナリティクスで解決します。近年はAIやデータサイエンスを活用したソリューション開発にも注力しています。

日本では1987年から製薬企業・医療機器企業への支援を行っており、2003年に東京オフィスを開設、2020年には大阪オフィスを設けました。日本の主要製薬企業のコマーシャル部門と長年の関係を築いており、戦略立案からデータ基盤の構築・運用まで一気通貫で支援できる体制を持ちます。

ZSアソシエイツの強み・特徴

1製薬コマーシャル領域の圧倒的な専門性

営業組織設計・テリトリー配置・インセンティブ設計を学術研究として体系化した創業者の方法論が基盤。製薬・医療機器業界の営業・マーケティングという特定領域に40年以上取り組み続けてきた蓄積は、総合系ファームにはない深さを持つ。

2データ・アナリティクスとコンサルティングの融合

戦略提言にとどまらず、データサイエンティストやテクノロジー人材を多数抱え、分析基盤やAIソリューションの構築・運用までを自社で担う。「分析して終わり」ではなく数字で成果を検証できる点が特徴。

3グローバル15,000人超のスケール

世界40以上の拠点をネットワークし、グローバル製薬企業の各国コマーシャル活動を横断的に支援できる。日本オフィスも東京・大阪の2拠点でグローバルの知見とデータを活用できる。

会社概要

正式名称ZSアソシエイツ（ZS Associates）
分類業務・業界特化系コンサルティングファーム
設立1983年（米国）
日本拠点東京都
設立1983年（米国イリノイ州エバンストン）
創業者アンドリス・ゾルツナー、プラバカント・シンハ（ケロッグ経営大学院教授）
グローバル規模40以上の拠点／15,000人超
クライアント170以上の国・地域で1,700社超
日本拠点東京（2003年開設）・大阪（2020年開設）
事業内容製薬・ヘルスケアを中心としたセールス＆マーケティング戦略／データアナリティクス／AIソリューション
公式サイトwww.zs.com/

主なサービスライン

  • 製薬・ヘルスケア営業マーケティング戦略
  • データアナリティクス
  • AI活用支援

ZSアソシエイツの年収・給与

同社は年収を公式に開示していません。大手口コミサイトの公開集計値では、外資系コンサルティングファームに準じた水準とされますが、職種（コンサルタント職・データサイエンス職・テクノロジー職）と職位により幅があります。実際の提示額は選考を通じて個別に決まります。

もっと詳しく：ZSアソシエイツの年収›

キャリアパス・職位構成

  1. 1アソシエイトデータ分析・リサーチと資料作成を担当
  2. 2アソシエイトコンサルタント分析モジュールを主導しクライアント折衝に参加
  3. 3コンサルタント／マネージャープロジェクトの論点設計と全体推進をリード
  4. 4プリンシパル以上クライアントリレーションの構築と案件開拓を統括

働き方・カルチャー

専門領域製薬・ヘルスケアのコマーシャル領域が中心
職種構成コンサルタントとデータサイエンス・テクノロジー人材の混成
拠点東京・大阪の2拠点体制
もっと詳しく：ZSアソシエイツの働き方・激務度›

中途採用・選考プロセス

主な出身業界・職種：製薬企業のコマーシャル部門・マーケティング部門出身者、他ファームのヘルスケアプラクティス経験者、データサイエンス・アナリティクス人材が中心。製薬業界の知見と定量分析力の両方が評価されやすい。

コンサルティング職のほかデータサイエンス・テクノロジー系の職種があり、応募ポジションの選択が重要になります。

もっと詳しく：ZSアソシエイツの転職・選考対策›

ZSアソシエイツが向いている人

  • ✓製薬・ヘルスケア業界の専門性を軸にキャリアを築きたい人
  • ✓データ分析に基づいて営業・マーケティングの成果を検証したい人
  • ✓グローバルファームの方法論とデータ基盤を活用したい人
  • ✓特定領域を深掘りする働き方を好む人
もっと詳しく：ZSアソシエイツの評判・口コミ›

沿革

  • 1983年ケロッグ経営大学院のゾルツナー、シンハ両教授が米イリノイ州で創業
  • 1987年日本の製薬・医療機器企業への支援を開始
  • 2003年東京オフィス開設
  • 2020年大阪オフィス開設
  • 現在世界40以上の拠点・15,000人超の体制でヘルスケアを中心に支援

ZSアソシエイツに関するよくある質問

Q. ZSアソシエイツはどのような会社ですか？
A. 1983年に米ケロッグ経営大学院の2人の教授が創業したコンサルティングファームです。製薬・ヘルスケア業界のセールス＆マーケティング領域に特化し、世界40以上の拠点に15,000人超を擁します。日本では東京・大阪にオフィスを構え、1987年から製薬企業・医療機器企業を支援しています。
Q. 戦略系ファームとの違いは何ですか？
A. 支援テーマを製薬・ヘルスケアのコマーシャル領域（営業・マーケティング）に絞り込み、戦略立案だけでなくデータ分析基盤やAIソリューションの構築・運用までを自社で担う点です。営業組織設計やインセンティブ設計を学術研究として体系化した創業者の方法論が基盤にあります。
Q. コンサルタント以外の職種はありますか？
A. あります。データサイエンティストやテクノロジー系の職種を多数抱えており、コンサルティングとアナリティクスの混成チームでプロジェクトを進める点が同社の特徴です。応募時にはポジションの選択が重要になります。
Q. 日本オフィスの体制は？
A. 2003年開設の東京オフィスと2020年開設の大阪オフィスの2拠点体制です。日本では製薬企業・医療機器企業の支援が中心で、グローバルの知見・データベースを活用したプロジェクトを行っています。
Q. 製薬業界の経験がなくても応募できますか？
A. 定量分析力やデータサイエンスの素養が評価される職種もあり、業界経験が必須とは限りません。ただし製薬業界のコマーシャル部門やヘルスケア領域の経験者は親和性が高く、選考でも評価されやすい傾向があります。

業務・業界特化ファームの比較

同じ業務・業界特化に分類されるファームの規模・年収水準を比較できます。

ファーム設立従業員数年収水準の目安
ZSアソシエイツ（このページ）1983年——
フィールドマネージメント2009年——
マネジメントソリューションズ（MSOL）2005年—約702万円
電通コンサルティング2006年——
博報堂コンサルティング2001年84名—

※ 年収水準は各社の公開求人情報・口コミサイト等をもとにした目安であり、公式開示値ではありません。

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辰本 明日加

監修者

辰本 明日加Asuka Tatsumoto

STRAND PARTNERS 代表取締役

慶應義塾大学卒業後、アクセンチュア戦略部門、リクルートを経てSTRAND PARTNERSを創業。コンサルファーム・PEファンド・大手事業会社への転職支援を手がける。

高辻 渚

監修者

高辻 渚Nagisa Takatsuji

STRAND PARTNERS

米国ビジネススクール卒業後、PwCニューヨークオフィス、アクセンチュア戦略部門を経て参画。グローバル視点でのコンサル・外資系企業への転職支援を担当。

本記事はストランドパートナーズ株式会社のコンサルティング業界担当コンサルタントが内容を確認しています。

主な参照元

本ページは各社の公開情報をもとにコンサルペディア運営事務局が独自に編集したものであり、掲載企業による監修・提供を受けたものではありません。年収・選考に関する情報は公開求人情報や口コミサイト等をもとにした目安であり、実際の条件を保証するものではありません。内容の訂正が必要な場合はお問い合わせください。